美容院产品厂家

美容院产品厂家

　　现在在美容产品市场上出现一种情况那就是“三多”：一是厂家多，二是品牌多，三是展会多。大家都知道美容院在做美容服务时也要做产品销售，面对如此多的美容产品推销，美容院又该如何选择适合自己美容院产品厂家呢？事实上，普丽缇莎老师清楚，美容院产品厂家，这是美容院经营者最为头痛的问题。

以质为本是美容院选择产品厂家首要重视的问题。产品的品质、效果好坏等问题直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求，产品能否达到顾客满意和顾客的期望值，以及在与竞争品牌相比时，性能是否落后等，都有可能导致选择产品的失败。产品满意主要来自于顾客的综合评价，但顾客对产品的综合评价通常有几个方面：产品的效果、使用价值与消费价值。如果当你进货的几个月。顾客都还不认可，当然不能购买。

有了质量当然还要有知名度，其中大多数滞销产品不仅仅是本身的质量问题，还包括产品在当地的知名度。正如史伯格特（美国商业畅销书作家）所说："人们需要理由来支持他们所喜爱的产品"。

最后，还要对自己的美容消费市场定位清晰。其卖点要正确，要清楚产品是为谁而设计，产品应该让哪些顾客使用，以及如何去说明顾客消费，所以我们必须明白：产品定位不同，此目标顾客不同，本身美容院客户的定位在哪里清楚与否，在说服顾客上就会产生明显的差异性。如果产品没有卖点，顾客不知道其利益何在，他们就会认为这产品没有一点使用价值。品质与价格不符合，便无法与同行业竞争对手抗衡。普丽缇莎认为，"好货不便宜，便宜无好货"是一种传统的消费观念，这一观念是没有错误，但它有时是不利于你的定位目标，也就是说别人承认你是对的，但她就是不喜欢你，因而不能强迫别人喜欢你吧。

　　无论是选择怎么样的产品，美容院都应该把顾客放在首位。为顾客着想，就是为自身美容院着想，这是永恒不变的定律。

问公司背景。包括代理商及生产厂家的背景，了解是否能够长期合作与发展。

问市场操纵方法。包括供货的折扣、优惠、返利、广告、促销等各个方面的问题，尽量了解具体。