医药代表销售技巧和方法

医药代表销售技巧和方法

医药代表销售技巧

1 看懂法律和公司内部规则 医药销售千万别告诉我和灰色收入和法律边缘（委婉说法）一点关系没有如何在这么一个行当长期做下去 对法律自己对公司内部规则要很清楚由于没法避免 很多公司会把风险转接给职员和经销商或第三方公司 作为销售 走在边缘的时候别留下太多过界的马脚政府主动来查你是少数 对手和不知名的同事下手狠得多

2 知识累积 个人素质 和人脉都很重要

很多人会羡慕一些医疗系统内部或者官二代背景的人 做这行顺风顺水

但是作为个普通人 出身改不了 扩大自己知识面和个人社会交往的素质 一样可以做到很高层 只要足够努力＋一点运气

而长期 安全的努力下去 运气总归会来的

3 不要轻易被人忽悠出来单干或接私单

这行利润高的吓人 尤其一些没有门路急吼吼的国产小厂 80%毛利都见过

千万在面对这些利益的时候要想清楚 自己到底控制力有多少 是公司品牌还是自己的名字更响亮

自己接完这一单 未来五年会发展的更好么？

认真想一想

最简单的方法 看看自己公司和同行公司里 自己的level同水平有多少人 每年还会有多少人达到你现在的高度 这个数字有多少 你就有多少可以替代的人