电销车险话术整套流程

电销车险话术整套流程

打电话或者接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张，语气。语调、热情度、情绪状态、感染力等等。

当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由拒绝时。

业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在没钱，我想您也不希望自己将来没钱没钱。

所以从现在开始，每天为自己节省一些零花钱。

想当时发行股票认购证时大部分的人都说自己没钱，现在看来当时买的人全发财了，当时没有买的人现在都在后悔吧。

如果客户担心通货膨胀为理由，拒绝时。

拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样都是会受到影响的。

何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的 。

销售人员在电话进行销售中要学会随机应变，克服心理障碍。